VoW KI für den MittelstandAI for German mid-sized companies

Die nächste Billionen-Dollar-Firma verkauft keine Software. Sie verkauft erledigte Arbeit.The next trillion-dollar company won’t sell software. It will sell finished work.

Sequoia Capital hat es im März 2026 aufgeschrieben. Wir bringen es dorthin, wo die Arbeit liegt: in den deutschen Mittelstand. Und wir suchen die Menschen, die dort die Türen kennen.Sequoia Capital wrote it down in March 2026. We are taking it where the work actually is: Germany’s Mittelstand, the family-owned mid-sized companies. And we are looking for the people who know the doors.

Worum es gehtWhat it’s about ↓ Mit wem wir reden wollenWho we want to talk to

Wo Autopiloten heute schon arbeiten könntenWhere autopilots could already work today

  1. Angebote aus KundenanfragenQuotes from enquiries
  2. Aufträge aus E-MailsOrders from emails
  3. Ausschreibungen kalkulierenCosting tenders
  4. Technische DokumentationTechnical documentation
  5. Mieteranfragen beantwortenAnswering tenant requests
  6. Frachtpapiere vorbereitenPreparing freight papers

Marken, mit denen Value of We seit 2018 gearbeitet hatBrands Value of We has worked with since 2018

01 Die TheseThe thesis

Software war das Werkzeug. Jetzt wird die Arbeit selbst zum Produkt.Software was the tool. Now the work itself becomes the product.

The next $1T company will be a software company masquerading as a services firm.

Die nächste Billionen-Dollar-Firma wird ein Software-Unternehmen sein, das als Dienstleister auftritt.

Julien Bek, Sequoia Capital„Services: The New Software“5. März 20265 March 2026
GesternYesterday

Software verkauft ein Werkzeug.Software sells a tool.

Jemand im Unternehmen muss es lernen, einrichten und jeden Tag benutzen. Passiert das nicht, bleibt die Arbeit liegen.Someone in the company has to learn it, set it up and use it every day. If nobody does, the work stays undone.

HeuteToday

Ein Dienstleister verkauft das Ergebnis.A service firm sells the result.

Der Kunde muss nichts lernen. Er bekommt das fertige Angebot, die fertige Doku. Dafür war bisher viel Personal nötig.The customer learns nothing new. They get the finished quote, the finished manual. Until now that took a lot of people.

Mit KIWith AI

Beides zusammen: Service, der wie Software skaliert.Both at once: a service that scales like software.

Wer die Arbeit mit KI erledigt, wird mit jedem besseren Modell schneller und günstiger. Wer nur das Werkzeug verkauft, muss gegen jedes neue Modell antreten.Whoever does the work with AI gets faster and cheaper with every better model. Whoever only sells the tool has to compete with every new model.

Zitat wörtlich ausQuoted verbatim from Sequoia Capital, „Services: The New Software“, Julien Bek, 05.03.2026. Die drei Karten fassen den Artikel in unseren Worten zusammen.The three cards summarise the article in our words.

02 Copilot oder AutopilotCopilot or autopilot

Der Mittelstand hat Copiloten gekauft. Er braucht Autopiloten.The Mittelstand bought copilots. It needs autopilots.

Ein Copilot gibt Ihren Leuten ein Werkzeug, und sie müssen es benutzen. Ein Autopilot liefert das fertige Ergebnis, und Ihre Leute entscheiden nur noch. Ziehen Sie selbst.A copilot hands your people a tool they have to use. An autopilot delivers the finished result, and your people only decide. Drag it yourself.

Heute · Lizenz gekauftToday · licence bought

Das Werkzeug liegt da.The tool just sits there.

Sechs Monate später nutzt es kaum jemand. Die Leute arbeiten nebenher mit dem privaten Abo.Six months later hardly anyone uses it. People work on the side with their private subscription.

Kundenanfrage kommt per MailCustomer enquiry arrives by emailIhr TeamYour team
Chat-Fenster öffnen, richtig fragenOpen a chat window, ask the right wayIhr TeamYour team
Antwort prüfen, nacharbeitenCheck the answer, rework itIhr TeamYour team
Altangebot trotzdem selbst suchenStill dig out old quotes by handIhr TeamYour team
Angebot schreibenWrite the quoteIhr TeamYour team
Unser Ziel · Ergebnis geliefertOur goal · result delivered

Die Arbeit kommt fertig an.The work arrives finished.

Die Fleißarbeit ist erledigt. Der Mensch macht, wofür man ihn eingestellt hat: entscheiden.The legwork is done. People do what they were hired for: decide.

Anfrage lesen, das Wichtige herausziehenRead the enquiry, pull out what mattersAutopilot
Passende Altangebote heraussuchenPull matching past quotesAutopilot
Angebotsentwurf schreibenDraft the quoteAutopilot
Preis, Go oder No-GoPrice, go or no-goIhr TeamYour team
Freigabe und KundengesprächSign-off and customer callIhr TeamYour team
⇆ziehendrag
Noch ein Tool, das jemand lernen mussAnother tool someone has to learnDas fertige Ergebnis auf dem TischThe finished result on the desk
Noch ein AboAnother subscriptionBezahlt wird das ErgebnisYou pay for the result
Folien und WorkshopsSlides and workshopsEin Ablauf, der läuftA workflow that runs
03 Der eigentliche MarktThe real market

Auf jeden Dollar für Software kommen sechs für Dienstleistung.For every dollar spent on software, six go to services.

Wer Werkzeuge verkauft, kämpft um das IT-Budget. Wer Arbeit liefert, spricht über das Budget für Personal und externe Dienstleister. Das ist ein Vielfaches. Und im Mittelstand ist es genau das Budget, das gerade keine Leute mehr findet.Selling tools means fighting over the IT budget. Delivering work means talking about the budget for staff and outside services. That is many times larger. And in the Mittelstand it is exactly the budget that can no longer find people.

„For every dollar spent on software, six are spent on services.“ Sequoia Capital, 05.03.2026.

Software$1
Dienstleistung & ArbeitServices & work$6
04 Warum der Mittelstand, warum jetztWhy the Mittelstand, why now

Die Workshops sind gemacht. Die Lizenzen gekauft. Die Arbeit ist noch da.The workshops are done. The licences are bought. The work is still there.

Fast jeder Mittelständler hatte schon einen KI-Workshop oder hat Lizenzen eingeführt. Fragt man ein halbes Jahr später, was sich im Büro geändert hat, wird es still. Gleichzeitig gehen die Leute in Rente, die wissen, wie ein Angebot bei uns aussieht. An der Technik liegt es nicht. Es fehlt der Anfang.Almost every mid-sized company has had an AI workshop or rolled out licences. Ask six months later what changed in the office, and it goes quiet. Meanwhile the people who know how a quote is done here are retiring. It is not the technology. What is missing is the start.

0

Industriejobs weniger in Deutschland seit 2019. Die Arbeit im Büro bleibt, die Leute dafür fehlen.fewer industrial jobs in Germany since 2019. The office work stays, the people for it are gone.

EY Industriebarometer, 14.08.2026, Stand 2. Quartal 2026EY industry barometer, 14 Aug 2026, as of Q2 2026
0Prozentpercent

der Firmen geben ihren Leuten überhaupt Zugang zu generativer KI.of companies give their staff any access to generative AI at all.

Bitkom, 21.10.2025, Firmen ab 20 BeschäftigtenBitkom, 21 Oct 2025, companies with 20+ employees
1vonin4

KI-Nutzern in Firmen ab 250 Beschäftigten arbeitet mit einem Werkzeug, das die Firma nicht bereitstellt.AI users in companies with 250+ employees works with a tool the company does not provide.

IW Köln, Kurzbericht 63/2026, 19.09.2026 (25,5 %)IW Cologne, short report 63/2026, 19 Sep 2026 (25.5%)
0

Firmen im verarbeitenden Gewerbe in Deutschland mit 50 Mio. Euro Umsatz und mehr. Das ist das Spielfeld unserer ersten Welle.manufacturing companies in Germany with revenue of €50 million or more. That is the playing field of our first wave.

Destatis, Unternehmensregister, rechtliche Einheiten, Berichtsjahr 2024Destatis business register, legal units, reporting year 2024
05 Wie ein Autopilot aussiehtWhat an autopilot looks like

Sieben Branchen. Sieben Autopiloten.Seven sectors. Seven autopilots.

Jeder Büroablauf ist Fleißarbeit plus Entscheidungen. Die Fleißarbeit übernimmt der Autopilot, die Entscheidungen bleiben bei Ihren Leuten. So kann das in sieben Branchen aussehen:Every office workflow is legwork plus decisions. The autopilot takes the legwork, your people keep the decisions. Here is how that can look in seven sectors:

MaschinenbauMachine building

Der Angebots-AutopilotThe quoting autopilot

Rein kommtComing in

Eine Kundenanfrage mit technischen Unterlagen, oft zwanzig Seiten und mehr.A customer enquiry with technical documents, often twenty pages or more.

Der AutopilotThe autopilot
  • liest die Unterlagen und zieht Menge, Termin und Sonderwünsche herausreads the documents and pulls out quantity, deadline and special requests
  • findet, wo die Anfrage vom eigenen Standard abweichtfinds where the enquiry deviates from the company’s standard
  • sucht passende alte Angebote und Teile herauspulls matching past quotes and parts
  • schreibt den Angebotsentwurfwrites the draft quote
Ihr Team entscheidetYour team decides

Preis, Go oder No-Go, das Gespräch mit dem Kunden.Price, go or no-go, the conversation with the customer.

Ein prüfbarer Angebotsentwurf statt Tagen in Ordnern.A draft quote ready to check instead of days in folders.

Bezahlt wirdPaid pro Angebotsentwurfper draft quote
Kieferorthopädie und Zahnarztpraxen · BeispielOrthodontic and dental practices · example

Der Praxis-AutopilotThe practice autopilot

Rein kommtComing in

Patientenanfragen per Mail und Telefonnotiz, Rückfragen von Versicherungen, Laborrechnungen, fehlende Unterlagen.Patient enquiries by email and phone note, insurer queries, lab invoices, missing documents.

Der AutopilotThe autopilot
  • beantwortet Standardfragen zu Ablauf, Terminen und Unterlagenanswers routine questions on process, appointments and documents
  • bereitet Kostenpläne zum Einreichen vorprepares cost plans for submission
  • ordnet Laborrechnungen dem richtigen Fall zuassigns lab invoices to the right case
  • erinnert an fehlende Unterlagen und Fristenchases missing documents and deadlines
Ihr Team entscheidetYour team decides

Alles Medizinische, die Behandlung, Kulanz und das Gespräch mit dem Patienten.Everything medical, the treatment, goodwill and the conversation with the patient.

Die Rezeption hat wieder Zeit für die Menschen in der Praxis.The front desk has time again for the people in the practice.

Bezahlt wirdPaid pro Behandler und Monatper practitioner and month

Gesundheitsdaten sind besonders geschützt. Hier klären wir zuerst, wo die Daten bleiben, dann bauen wir.Health data is specially protected. Here we first settle where the data stays, then we build.

GebäudetechnikBuilding services

Der Ausschreibungs-AutopilotThe tender autopilot

Rein kommtComing in

Eine Ausschreibung mit Leistungsverzeichnis: hunderte Positionen, von der Pumpe bis zum Kabelkanal.A tender with a bill of quantities: hundreds of line items, from pumps to cable ducts.

Der AutopilotThe autopilot
  • liest jede Position und ordnet sie eigenen Artikeln und Preisen zureads every line item and matches it to own products and prices
  • markiert, was unklar oder ungewöhnlich istflags what is unclear or unusual
  • bereitet die Kalkulation vorprepares the costing
  • formuliert Rückfragen an den Auftraggeberdrafts questions for the client
Ihr Team entscheidetYour team decides

Ob man bietet und mit welchem Aufschlag.Whether to bid and at what margin.

Mehr Ausschreibungen bearbeitet, mit denselben Leuten.More tenders handled with the same people.

Bezahlt wirdPaid pro kalkulierter Ausschreibungper costed tender
Technischer GroßhandelTechnical wholesale

Der Bestell-AutopilotThe order autopilot

Rein kommtComing in

Bestellungen per Mail, PDF oder Foto, mit Herstellernummern in jeder Schreibweise.Orders by email, PDF or photo, with manufacturer part numbers written every which way.

Der AutopilotThe autopilot
  • erkennt Kunde, Artikel und Mengenrecognises customer, items and quantities
  • ordnet die Artikel im Warenwirtschaftssystem zumatches the items in the ERP system
  • legt den Auftrag ancreates the order
  • meldet Abweichungen bei Preis oder Verfügbarkeitflags differences in price or availability
Ihr Team entscheidetYour team decides

Sonderfälle, Kundenkonditionen, Ersatzartikel.Special cases, customer terms, substitute items.

Der Innendienst tippt nicht mehr ab, er kümmert sich um Kunden.Inside sales stops retyping and looks after customers.

Bezahlt wirdPaid pro erfasstem Auftragper order entered
HausverwaltungProperty management

Der Verwaltungs-AutopilotThe property autopilot

Rein kommtComing in

Jeden Tag Dutzende Mails von Mietern und Eigentümern, dazu Rechnungen von Handwerkern.Dozens of emails a day from tenants and owners, plus invoices from tradespeople.

Der AutopilotThe autopilot
  • beantwortet Standardanfragen aus der Objektakteanswers routine questions from the property file
  • ordnet Rechnungen dem richtigen Objekt zuassigns invoices to the right property
  • beauftragt bei Schäden den passenden Handwerker vorprepares the job order to the right tradesperson
  • entwirft das Protokoll der Eigentümerversammlungdrafts the minutes of the owners’ meeting
Ihr Team entscheidetYour team decides

Kulanz, Streitfälle, alles mit Geld über der Grenze.Goodwill, disputes, anything with money above a threshold.

Mehr Einheiten pro Verwalter, ohne dass Mails liegen bleiben.More units per manager, without emails piling up.

Bezahlt wirdPaid Pauschale pro verwalteter Einheitflat fee per managed unit
SpeditionFreight forwarding

Der Disponenten-AutopilotThe dispatch autopilot

Rein kommtComing in

Transportaufträge per Mail, in jedem Format, oft kurz vor Feierabend.Transport orders by email, in every format, often just before closing time.

Der AutopilotThe autopilot
  • erfasst den Auftrag im Transportsystementers the order in the transport system
  • prüft Adressen, Termine und Gewichtechecks addresses, dates and weights
  • bereitet Frachtpapiere und Zollunterlagen vorprepares freight papers and customs documents
  • schickt dem Kunden die Bestätigungsends the customer a confirmation
Ihr Team entscheidetYour team decides

Welcher Lkw fährt, Preis bei Sonderfahrten, Schadensfälle.Which truck goes, price for special runs, damage claims.

Disponenten disponieren, statt abzutippen.Dispatchers dispatch instead of retyping.

Bezahlt wirdPaid pro erfasstem Transportauftragper transport order entered
BeteiligungenInvestors

Der Zielfirmen-AutopilotThe target-company autopilot

Rein kommtComing in

Eine Branche, in der man Firmen kaufen oder zusammenführen will, zum Beispiel alle Gebäudereiniger einer Region.A sector where you want to buy or combine companies, for example all building cleaners in a region.

Der AutopilotThe autopilot
  • zieht alle passenden Firmen aus dem Handelsregisterpulls every matching company from the commercial register
  • ergänzt Umsatz, Gesellschafter und Geschäftsführeradds revenue, shareholders and managing directors
  • findet den richtigen Ansprechpartnerfinds the right contact person
  • hält die Liste laufend aktuellkeeps the list up to date
Ihr Team entscheidetYour team decides

Wen man anspricht, was man bietet.Whom to approach, what to offer.

Eine vollständige Pipeline statt einer Handvoll bekannter Namen.A complete pipeline instead of a handful of known names.

Bezahlt wirdPaid pro Branche und Monatper sector and month

Beispiele aus unserer Nischen-Auswahl, keine Kundenprojekte. Welcher Autopilot zuerst gebaut wird, entscheiden die ersten Quick Checks.Examples from our shortlist of niches, not client projects. Which autopilot gets built first will be decided by the first Quick Checks.

06 Unser WegOur path

Vier Stufen. Jede verdient sich die nächste.Four steps. Each one earns the next.

Wir verkaufen keine Workshops, keine Plattform und kein weiteres Tool. Wir fangen mit einem Gespräch an, machen einen Plan, beweisen ihn an einem Ablauf und übernehmen am Ende die Arbeit selbst.We don’t sell workshops, a platform or another tool. We start with one conversation, make a plan, prove it on one workflow and in the end take over the work ourselves.

Stufe 1Step 1 kostenlosfree

Quick Check

Ein Gespräch, 30 Minuten. Wo hakt es im Büro, welche Abläufe kosten am meisten Zeit? Danach wissen Sie, ob sich der nächste Schritt lohnt.One conversation, 30 minutes. Where does the office get stuck, which workflows cost the most time? Afterwards you know whether the next step is worth it.

  • ohne Verpflichtungno obligation
  • ein No-Brainera no-brainer
Zum Quick CheckTo the Quick Check →1
Stufe 2Step 2 Umsetzungsplanaction plan

Firmen-AssessmentCompany assessment

Wir gehen durch die ganze Firma: ein kurzer Fragebogen an die Mitarbeiter, Gespräche mit den wichtigen Leuten. Sie bekommen kein Gutachten über Ihr Potenzial, sondern einen konkreten Plan: welcher Ablauf zuerst, was er bringt, wer was tut.We go through the whole company: a short questionnaire for staff, conversations with the key people. You don’t get a report on your potential but a concrete plan: which workflow first, what it brings, who does what.

  • danach wissen Sie, was zu tun istafterwards you know what to do
  • umsetzen mit uns oder ohne unsimplement it with us or without us
2
Stufe 3Step 3 Pilot

Pilot

Ein Ablauf aus dem Plan, in wenigen Wochen gebaut und im Alltag benutzt. Gemessen in Stunden vorher und nachher, auf dem, was die Firma schon hat.One workflow from the plan, built in a few weeks and used every day. Measured in hours before and after, on what the company already has.

  • Erfolgsmaß und Ausstiegspunkt vorab vereinbartsuccess measure and exit point agreed up front
  • wir schulen, bis es Alltag istwe train people until it’s routine
3
Stufe 4Step 4 unser Zielour goal

Autopilot

Wir betreiben den Ablauf in Ihrer Umgebung. Sie bekommen das fertige Ergebnis, Ihre Leute geben frei. Kein weiteres Tool, kein weiteres Abo: Bezahlt wird das Ergebnis.We run the workflow in your environment. You get the finished result, your people sign off. No extra tool, no extra subscription: you pay for the result.

Hier wird es groß.This is where it gets big.
  • jedes bessere Modell macht uns schneller, nicht überflüssigevery better model makes us faster, not obsolete
  • jede Firma einer Branche macht die nächste leichterevery company in a sector makes the next one easier
4

Preise besprechen wir im Gespräch, nicht auf dieser Seite.We discuss prices in conversation, not on this page.

07 Warum wir mit Service startenWhy we start with a service

Erst die Arbeit verstehen. Dann die Software, die sie erledigt.First understand the work. Then build the software that does it.

i.

Der Mittelstand kauft keine Werkzeuge mehr. Er kauft Entlastung.The Mittelstand isn’t buying tools any more. It buys relief.

Ein Geschäftsführer mit offenen Stellen im Innendienst will keine weitere Lizenz. Er will, dass die Angebote rausgehen. Ein Service passt in sein Denken. Software verlangt von ihm, umzudenken.A CEO with open positions in the back office does not want another licence. They want the quotes to go out. A service fits how they think. Software asks them to change how they think.

ii.

Im Service lernen wir die Abläufe, aus denen das Produkt wird.Delivering the service teaches us the workflows that become the product.

Jedes Assessment zeigt uns die Büroabläufe einer Firma von innen. Was wir heute noch von Hand begleiten, automatisieren wir morgen. So entsteht die Software aus der Arbeit, nicht am Reißbrett.Every assessment shows us a company’s office workflows from the inside. What we still guide by hand today, we automate tomorrow. The software grows out of the work, not off a drawing board.“Today’s judgement will become tomorrow’s intelligence.” · Sequoia

iii.

Firmen einer Branche sind gleich gebaut.Companies in one sector are built alike.

Wer zehn Maschinenbauern die Angebotskette abgenommen hat, liefert dem elften schneller und besser. Darum gehen wir nicht in die Breite, sondern Nische für Nische in die Tiefe.Once we have taken the quoting chain off ten machine builders’ hands, the eleventh gets it faster and better. So we don’t go broad. We go deep, one niche at a time.

iv.

Vertrauen schlägt jedes Feature.Trust beats any feature.

Ein KI-Start-up aus Berlin oder San Francisco kommt bei einem Familienunternehmer in Ostwestfalen nicht durch die Tür. Eine Empfehlung von jemandem, dem er vertraut, schon. Darum fangen wir bei Menschen an, nicht bei Listen.An AI start-up from Berlin or San Francisco won’t get through the door of a family business in rural Westphalia. A recommendation from someone the owner trusts will. So we start with people, not with lists.

5+1bis 31.12.2026by 31 Dec 2026

Und warum testen? Weil wir es beweisen wollen, bevor wir groß bauen.Why test? Because we want proof before we build big.

Unsere harte Regel: fünf Quick Checks und mindestens ein bezahlter Pilot bis zum 31. Dezember 2026. Danach entscheiden wir mit Zahlen, nicht mit Hoffnung, wie es weitergeht und in welcher Form.Our hard rule: five Quick Checks and at least one paid pilot by 31 December 2026. Then we decide with numbers, not hope, how and in what form we carry on.

08 Wo wir stehenWhere we stand

Drei Wochen. Vom ersten Gespräch zur ersten Welle.Three weeks. From the first conversation to the first wave.

06.10.2026

Start unter Value of WeLaunched under Value of We

Zielkunde, Angebot und Stopp-Regel festgelegt: traditioneller Mittelstand, Büro- und Wissensarbeit, keine Produktion. Eine Regel für alles: erst die Leute, dann das Werkzeug.Target customer, offer and stop rule set: traditional mid-sized firms, office and knowledge work, no shop floor. One rule for everything: people first, then the tool.

13.10.2026

Erst Multiplikatoren, dann FirmenMultipliers first, then companies

Die Tür öffnet eine Empfehlung, keine Liste. Seite zum Weiterleiten live auf valueofwe.com, in Deutsch, Englisch und Französisch.A recommendation opens the door, a list does not. A page to forward went live on valueofwe.com in German, English and French.

16.10.2026

Erste Nische: Maschinen- und AnlagenbauFirst niche: machine and plant building

Ein Ablauf, den jeder Geschäftsführer dort kennt: aus der Kundenanfrage ein Angebot machen. Eigene Seite live, mit Rechner für die eigenen Zahlen. Am selben Tag entschieden: neben dem Netzwerk eine eigene E-Mail-Welle an 300 Geschäftsführer, bewusst klein, um zu lernen, welcher Satz zieht.A workflow every CEO there knows: turning a customer enquiry into a quote. Own page live, with a calculator for your own numbers. Decided the same day: next to the network, an email wave to 300 CEOs, deliberately small, to learn which sentence works.

22.10.2026

Bücher als Prüfer, Infrastruktur stehtBooks as reviewers, infrastructure ready

Eigene Bibliotheken für Vertrieb, Marketing und UX prüfen jede Zeile unserer Seiten, mit Quelle. Eigene Versanddomains und Postfächer im Warm-up, Zielfirmen aus dem Handelsregister.Our own libraries for sales, marketing and UX check every line of our pages, with citations. Sending domains and mailboxes warming up, target companies from the commercial register.

23.10.2026

Die nächsten Nischen auf dem TischThe next niches on the table

Kandidaten mit demselben Muster: Gebäudetechnik (Leistungsverzeichnis zu Angebot), technischer Großhandel (Anfrage zu Auftrag), Hausverwaltungen, Speditionen.Candidates with the same pattern: building services (bill of quantities to quote), technical wholesale (enquiry to order), property management, freight forwarding.

24.10.2026

Qualitätscheck vor dem StartQuality check before launch

Jede Zahl in Mails und Seiten gegen die Primärquelle geprüft. Was nicht belegt ist, fliegt raus.Every figure in emails and pages checked against the primary source. What isn’t backed up goes.

Ehrlich gesagt.To be honest.

Wir sind am Anfang. Noch läuft kein Werkzeug von uns live bei einem Mittelständler. Der erste Quick Check ist in Vorbereitung. Genau deshalb ist jetzt der Moment, in dem eine einzige richtige Tür alles verändert.We are at the start. No tool of ours runs live at a mid-sized company yet. The first Quick Check is being prepared. That is exactly why this is the moment when one right door changes everything.

09 Was als Nächstes kommtWhat comes next

Die nächsten hundert Tage.The next hundred days.

November 2026November 2026

Erste Quick ChecksFirst Quick Checks

Über Empfehlungen aus dem Netzwerk. Fünf Plätze in Runde 1, danach Warteliste für Januar.Through recommendations from the network. Five places in round 1, then a waiting list for January.

ab 16. Novemberfrom 16 November

Welle 1 geht rausWave 1 goes out

300 Geschäftsführer in Maschinenbau und Fertigung. Jede Antwort beantwortet Richard selbst.300 CEOs in machine building and manufacturing. Richard answers every reply himself.

Dezember 2026December 2026

Erster bezahlter PilotFirst paid pilot

Ein Ablauf, ein Werkzeug, gemessen. Der Beweis, dass wir liefern.One workflow, one tool, measured. Proof that we deliver.

Jan. – Feb. 2027Jan – Feb 2027

Entscheidung mit ZahlenDecision on numbers

Hält das Modell? Dann Struktur, Team und die nächsten Nischen.Does the model hold? Then structure, team and the next niches.

2027

Der erste AutopilotThe first autopilot

Eine Nische, ein Ablauf, Preis pro Ergebnis. Danach die nächste Branche mit demselben Bauplan.One niche, one workflow, price per result. Then the next sector with the same blueprint.

10 Wie wir selbst arbeitenHow we work ourselves

Wir bauen es so, wie wir es verkaufen.We build it the way we sell it.

Ein kleines Team, das mit KI-Agenten arbeitet wie andere mit einer ganzen Abteilung. Wir erzählen nicht vom Autopiloten. Wir laufen selbst darauf.A small team that works with AI agents the way others work with a whole department. We don’t just talk about the autopilot. We run on it.

  • Ein gemeinsames Gedächtnis.One shared memory.Jede Entscheidung, jedes Gespräch, jede Quelle an einem Ort. Die KI liest es zu Beginn jeder Sitzung.Every decision, every conversation, every source in one place. The AI reads it at the start of every session.
  • Agenten für die Fleißarbeit.Agents for the legwork.Recherche, Zielfirmen aus dem Handelsregister, Faktencheck gegen Primärquellen.Research, target companies from the commercial register, fact checks against primary sources.
  • Bücher als zweite Meinung.Books as a second opinion.Eigene Bibliotheken für Vertrieb, Marketing und UX prüfen, was wir schreiben, mit Zitat.Our own libraries for sales, marketing and UX review what we write, with citations.
  • Beweis vor Behauptung.Proof before claims.Jede Zahl auf dieser Seite hat eine Quelle. Was nicht belegt ist, steht hier nicht.Every figure on this page has a source. What isn’t backed up isn’t here.
11 GesprächeConversations

Was uns jetzt weiterbringt: Gespräche.What moves us forward now: conversations.

Wir suchen kein Geld und verkaufen hier nichts. Wir wollen mit Menschen reden, die den Mittelstand von innen kennen. Zwanzig Minuten reichen. Mit diesen Profilen am liebsten:We are not raising money and not selling anything here. We want to talk to people who know the Mittelstand from the inside. Twenty minutes is enough. These profiles above all:

  1. 01

    Geschäftsführer und InhaberCEOs and owners

    Traditionelle Firmen mit etwa 50 bis 1.000 Mitarbeitern: Hersteller, Zulieferer, Großhandel, Gebäudetechnik. Kleine IT, kein eigenes KI-Team. Skeptiker sind besonders willkommen.Traditional companies with roughly 50 to 1,000 staff: manufacturers, suppliers, wholesale, building services. Small IT, no in-house AI team. Sceptics especially welcome.

    →
  2. 02

    Menschen, die Mittelständler zusammenbringenPeople who bring mid-sized firms together

    Unternehmerkreise, Verbände, Beiräte, Veranstaltungen, auf denen Geschäftsführer zuhören. Ein Raum mit zwanzig von ihnen ist für uns Gold.Business circles, associations, advisory boards, events where CEOs listen. A room with twenty of them is gold to us.

    →
  3. 03

    Investoren mit PortfolioInvestors with a portfolio

    Family Offices und Beteiligungsgesellschaften, die in mehreren Firmen dieselbe Fleißarbeit sehen. Dort wirkt ein Autopilot gleich mehrfach.Family offices and investment firms that see the same legwork across several companies. There an autopilot pays off several times over.

    →
  4. 04

    Menschen, die schon mit dem Mittelstand arbeitenPeople who already work with the Mittelstand

    Berater, Dienstleister, Interim-Manager. Wer weiß, wo im Büro die Tage verschwinden, hilft uns, das richtige Angebot zu bauen.Consultants, service providers, interim managers. Anyone who knows where the days disappear in the office helps us build the right offer.

    →
Zum kostenlosen Quick Check →To the free Quick Check →Zwanzig Minuten, persönlich oder per VideoTwenty minutes, in person or on videoFür Firmen ist der Quick Check kostenlosThe Quick Check is free for companies
Richard Petrich

Richard Petrich, Value of We

Ich erzähle Ihnen gern in zwanzig Minuten, was wir in den ersten Gesprächen lernen. Und ich höre gern, wen Sie im Kopf hatten, als Sie bis hierher gelesen haben.I’m happy to tell you in twenty minutes what we are learning in the first conversations. And I’d love to hear who came to mind as you read this far.

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